Hur säljer man en bil snabbt och lönsamt? Expertråd

Marknaden för begagnade bilar är mycket konkurrensutsatt. Om en person är redo att betala pengar, kommer han enkelt att hämta en bil för varje smak och budget, eftersom det inte finns några problem med erbjudandet. Men efterfrågan är säsongsbetonad. Det är inte för inte som de säger att det är bäst att sätta ut en begagnad bil till försäljning på våren eller hösten. Sommaren anses traditionellt vara en död säsong, eftersom potentiella köpare är oroade över helt andra frågor: var man ska åka på semester, hur man bygger ett sommarhus eller gör reparationer i en lägenhet billigare.

Vilka är sätten att snabbt och lönsamt sälja en bil? Vi kommer att försöka att objektivt täcka denna fråga på vår portal Vodi.su.

Tips från specialister på försäljning av begagnade fordon

Först och främst måste det sägas att det inte finns några 100% pålitliga metoder. Det finns många faktorer att ta hänsyn till för att bli av med en begagnad bil så snart som möjligt. Under 2018 var de mest sålda begagnade fordonen i Ryssland följande märken:

• olika AvtoVAZ-modeller: Lada Classic, Priora, Kalina, Niva 4 × 4, Lada 110, etc. - trenden är ganska förståelig, eftersom det finns många använda Zhiguli på marknaden, och de är inte för dyra;
• Ford Focus är en av de mest sålda modellerna, inte bara i Ryssland utan över hela världen;
• Toyota Corolla och Camry - det bästa valet i mellanprisklassen;
• Hyundai Accent och Solaris.

Bilar av sådana märken som Kia, Mitsubishi, Chevrolet, Renault, Opel, Skoda säljs också bra. Och det är massmodeller som är populära, det vill säga sedaner och halvkombi. Men till exempel crossovers och stadsjeepar visar en nedgång i försäljningen på grund av sina höga kostnader och höga underhållskostnader.

Således, om du säljer en bil i en budget- eller mellanpriskategori, så finns det mycket större chanser att sälja den. Men konkurrensen kommer att vara högre, eftersom köpare uppmärksammar fordonets tekniska skick och juridiska renhet. Vi skrev redan på Vodi.su att det finns några punkter som gör kunderna misstänksamma:

• dubbletter av dokument - STS och PTS;
• inkonsekvens av lacken - möjligheten att bilen har varit i en olycka;
• för polerad kaross - köpare är främst intresserade av bilens tekniska skick, frånvaron av rost på botten, trösklar, hjulhus. Om säljaren beställer polering kan han därmed avleda uppmärksamheten från andra fel.

Var placerar man annonser för försäljning?

Det är nödvändigt att använda alla tillgängliga webbplatser för att skicka in annonser för försäljning. Samtidigt måste själva annonstexten vara skriven på ett begripligt språk, utan olika reklamrörelser. Beskriv allt ärligt och utan att dölja detaljer. Foton kommer bara att öka intresset för din bil. Som praxis visar är förare mest intresserade av tillståndet för motorn och motorrummet, så glöm inte att beställa en motortvätt så att det ser rent och snyggt ut.

Saker som talar om den tidigare ägarens hobbyer och passioner avvisas från att köpa. Så det är önskvärt att ta bort olika klistermärken och inskriptioner från kabinen. Det rekommenderas inte heller att använda luftfräschare, eftersom misstanken omedelbart smyger sig på att ägaren på detta sätt vill dölja lukten av bensin eller ett fel i kabinfiltret och luftkonditioneringen. Tja, om du höll fast vid kroppsinskriptionerna som "Till Berlin!" eller "Vi kan göra det igen!", är det också bättre att ta bort dem, eftersom inte alla potentiella köpare kanske delar samma åsikter med dig.

Förutom gratis annonswebbplatser kan du använda andra webbplatser:

• tematiska grupper och gemenskaper i sociala nätverk - dina många vänner hjälper till att sprida meddelandet med sina likes och reposts;
• tematiska forum för bilister - här samlas allmänheten, starkt intresserad av försäljning och köp av fordon;
• gratistidningar med annonser – de används fortfarande av äldre personer som kan vara intresserade av din annons.

Om din stad har en bilmarknad kan du lämna bilen där. Och det är inte nödvändigt att stå bredvid hela dagen. Du kan bara sätta upp en skylt med ditt telefonnummer. Glöm inte heller att du kan lägga ut en annons för försäljning på bakrutan. Ange ditt telefonnummer och grundläggande egenskaper. Under dagen, om du fortsätter att använda din bil för det avsedda ändamålet, kommer många att se den och någon kommer definitivt att vara intresserad.

Var uppmärksam på en psykologisk punkt: försök inte leta efter köpare bland dina vänner, kompisar och släktingar. Om du vill sälja en bil inte bara snabbt, utan också lönsamt, kan du bli anklagad för att försöka tjäna pengar på nära och kära. Det angivna priset bör vara detsamma för alla - främlingar eller bekanta. Som ordspråket säger: "Det är inget personligt, det är bara affärer."

Förbereder en bil för försäljning

Vi har upprepade gånger övervägt detta ämne på Vodi.su. Den främsta framgångsfaktorn är ärlighet. Det vill säga, om det finns några kritiska problem kan du fixa dem, vilket kommer att kosta mycket. Till exempel byte av vevstakar eller kolvringar. Det är bättre att sänka priset till en acceptabel nivå för att intressera köparen.

Det är klart att bilen ska se ren och välskött ut. Du måste visa att du verkligen brydde dig om fordonet. I beskrivningen kan du lista vilka reparationer som har utförts nyligen: tysta block, vevaxelns oljetätningar har bytts, ett nytt batteri har installerats och så vidare. Förresten, innan de säljer tar många bilägare bort bra Bosch-, Mutlu- eller Inci Aku-batterier och sätter i billigare lokalt producerade analoger. Detta kan också stänga av kunniga köpare.

Priset måste vara lagom. Möjligheten att förhandla är också välkommen. Om köpare insisterar på en diagnos eller utförande av ett köpekontrakt med en advokat, gå till deras möte om du verkligen inte har något att dölja.

Läser in…