Hur man köper en ny bil från en bilparkshandlare

Om du är ute på marknaden för att köpa ett helt nytt fordon, måste du träffa en affär med en säljare på en bilhandlare. Oavsett vilket märke du har för avsikt att köpa, anställer alla återförsäljare säljare för att genomföra försäljningstransaktioner.

Flottans säljare är utbildade för att ta itu med företag som vanligtvis köper flera fordon per år eller till och med flera fordon åt gången. De lägger vanligtvis mindre tid på att arbeta hårt för att avsluta en affär till ett högre pris och spenderar sin tid mer ivrigt på att bygga relationer med företag där flera fordon kan säljas till ett grossistpris.

Flottans säljare får ofta betalt för en annan provisionsstruktur än säljare som säljer till allmänheten. I de flesta fall betalas de baserat på den totala volymen av sålda fordon till en lägre procentsats än den normala provisionen. De säljer ett mycket större antal fordon än en genomsnittlig bilförsäljare, så den här strukturen belönar dem väl.

Det är möjligt att köpa ett privat fordon genom flottförsäljning i vissa återförsäljare. Det finns fördelar med att handla via flottaavdelningen, inklusive:

• Mindre tid att slutföra försäljningsprocessen
• Försäljningstekniker med lägre tryck
• Grossistpriser

Del 1 av 4: Utför fordons- och återförsäljarundersökningar

Steg 1: Begränsa ditt val av fordon. För att köpa ett fordon genom flottförsäljning hos en bilhandlare måste du först vara helt säker på vilket fordon du vill köpa. Medan du har att göra med flottans säljare är det inte dags att bestämma vilket fordon du vill köpa.

När du har kommit fram till exakt vilken modell du vill köpa, bestäm dig för vilka alternativ du måste ha och vilka du vill ha men kan leva utan.

Steg 2: Ordna personlig finansiering. Flottförsäljning är ofta kontantförsäljning, vilket innebär att flottan som gör köpet inte använder återförsäljartillverkarens finansiering för försäljningen.

Attend your financial institution or bank to be pre-approved to finance your new car purchase.

Det betyder inte att du definitivt kommer att använda det här finansieringsalternativet, men om det är fördelaktigt att göra det är det tillgängligt för dig.

Steg 3: Undersök flottans försäljning. Ring varje återförsäljare i ditt närområde som säljer den bil du vill ha.

Fråga efter namnet på fleet manager vid varje återförsäljare du ringer. Du kan bli tillfrågad om anledningen till att du ringer, men insistera på att du behöver få namnet på vagnparkschefen.

När du har namnet på vagnparkschefen, be att få prata med honom eller henne.

Begär deras kontaktinformation inklusive direkttelefonnummer, faxnummer och e-postadress.

Förklara att du kommer att köpa ett fordonspark och vill ge dem en möjlighet att bjuda på din försäljning.

• Varning: Vissa vagnparksavdelningar är inte intresserade av att sälja ett fordon till en medlem av allmänheten. Om du får frågan vilken organisation eller företag du arbetar för, använd gärna din arbetsgivares namn. Ljug inte om dina avsikter, även om det ofta räcker att lämna företagsinformation vag för att flottans säljare ska vara villig att fortsätta.

• funktioner: Om en flottaavdelning inte är intresserad av att lägga ett bud, skjut inte upp frågan med dem. Deras bud kommer sannolikt inte att vara konkurrenskraftiga om de lägger ett och du kommer att ha slösat bort din tid med dem.

Steg 4: Sammanställ en lista. Sammanställ en lista eller ett kalkylblad över varje flottaavdelning du kontaktar. Ordna deras kontaktnamn och kontaktinformation och lämna en kolumn för deras bud.

Del 2 av 4: Begär bud

Steg 1: Ring säljaren. Ring varje vagnparkssäljare du har kontaktat och informera dem om att du kommer att skicka information till dem om ett fordon som du vill att de ska lägga bud på. Var beredd att acceptera ett bud.

• funktioner: Ring under ordinarie öppettider dagtid eftersom det är då de flesta företag är verksamma, så det är de timmar som flottans säljare håller.

Steg 2: Skicka din fordonsinformation. Skicka din specifika fordonsinformation till varje person på din lista som du begär ett bud från. Utelämna inte några relevanta detaljer, inklusive den primära färgen du vill ha och eventuella sekundära färger du skulle överväga, alternativens måste-has och preferenser, motorstorlek och så vidare. E-post är definitivt ett populärt val för kommunikation, även om många företag fortfarande använder fax för regelbunden kontakt.

Steg 3: Ställ in en tidsram för köp.

Ange din avsedda köptidslinje. Förläng inte tidslinjen längre än två veckor; tre till sju dagar är bäst.

Ge flottavdelningarna 72 timmar att svara. Tacka varje säljare för deras bud. Om du inte har fått något bud efter 72 timmar, lämna ett slutligt erbjudande till varje säljare som inte svarar om att lämna ett bud inom 24 timmar.

Steg 4: Sammanställ dina bud i ditt kalkylark eller lista. När ditt budfönster har stängts, bedöm dina nya bilbud. Bestäm vilka bud som är för det exakta fordonet du vill ha eller om eventuella nödvändiga alternativ utelämnas eller inkluderas som inte har angetts.

Kontakta varje budsäljare för att klargöra eventuella vaga detaljer om budet.

Kontrollera om fordonet de föreslår för dig finns i lager, är på väg till återförsäljaren eller skulle behöva specialbeställas från tillverkaren.

Ask each fleet salesperson if their bid is their lowest price. Let them each know the lowest bid you have received and from which dealership. This gives your bid authority. Allow them the opportunity to revise their pricing more aggressively.

Del 3 av 4: Välj din säljare

Steg 1: Överväg alla bud du har fått. Begränsa dina två bästa bud och fokusera på dem.

Steg 2: Kontakta det näst lägsta budet. Kontakta flottans säljare för det näst lägsta budet som kom in. Använd e-post eller telefon för din kontakt så kommer det att kännas igen snabbt.

Steg 3: Förhandla. Erbjud den näst lägsta budgivaren ett pris marginellt lägre än det lägsta bud du fick. Om ditt lägsta bud var 25,000 200 USD, bjud ett pris på XNUMX USD under det. Var vänlig och respektfull eftersom aggressiva förhandlingar kan stänga av processen helt.

Steg 4: Avsluta försäljningen. Om säljaren accepterar, kontakta dem omedelbart tillbaka för att göra arrangemang för att slutföra villkoren för försäljningen.

Steg 5: Kontakta ditt lägsta bud. Om säljaren avslår erbjudandet, kontakta säljaren som är associerad med ditt lägsta bud och vidta åtgärder för att köpa deras fordon. Pruta eller förhandla inte eftersom du redan har det lägsta priset på marknaden.

Del 4 av 4: Avsluta försäljningen

Vid det här laget har du uppnått det lägsta priset baserat på alla bud i området runt dig. När du går in i återförsäljaren för att slutföra ditt köp, bör det inte finnas något behov av att förhandla vidare förutom om priset inte är vad du har kommit överens om eller om fordonet inte är som du diskuterade.

Steg 1: Bestäm en tid för pappersarbete. Ring din flottasäljare och ordna en ömsesidigt acceptabel tid för att gå in och slutföra det nödvändiga pappersarbetet.

Steg 2: Prata med säljaren. När du kommer till återförsäljaren, prata direkt med din säljare. Återigen, all din forskning och förhandling är klar så det här borde vara en snabb process.

Steg 3: Diskutera dina finansieringsalternativ. Bestäm om tillverkarens finansieringsalternativ är fördelaktiga för dina omständigheter eller om du föredrar att gå via din egen bank.

Eftersom du har att göra med en vagnparkssäljare kommer du inte att studsas runt från säljare till närmare ekonomichef. Flottans säljare kan göra allt åt dig.