Hur man förhandlar fram en bättre affär hos en bilhandlare

Att köpa en bil är ett av de viktigaste köpbesluten som de flesta kommer att fatta, lika stort som att köpa ett hus. Det är ett stort beslut att köpa en ny bil, främst för att den kostar så mycket pengar. I en bilförsäljningstransaktion...

Att köpa en bil är ett av de viktigaste köpbesluten som de flesta kommer att fatta, lika stort som att köpa ett hus. Det är ett stort beslut att köpa en ny bil, främst för att den kostar så mycket pengar.

I en försäljning och köp av bilhandlare pratar du i princip med säljaren. Processen beskrivs enligt följande:

• Du träffar säljaren och förklarar dina fordonsbehov.
• Om du vet vilken modell du vill ha så berättar du för säljaren.
• Säljaren identifierar fordon som kan vara av intresse för dig och lämnar ett erbjudande.
• Du analyserar fordonets lämplighet och genomför en provkörning av fordonet.
• Du väljer önskad bilmodell.
• Du kommer överens om försäljningspriset och sluter ett försäljningsavtal.

Processen att köpa en bil från en återförsäljare kan vara skrämmande, men varje steg på vägen kan du ta kontroll över situationen för att få en bättre affär på din nya bil.

Del 1 av 3: Vet vad du vill innan du träffar säljaren

Att i förväg veta vad din bil behöver kommer inte bara att spara tid på att leta efter rätt bil, det kommer också att spara pengar eftersom det inte blir lätt för återförsäljaren att övertyga dig.

Steg 1: Bestäm vilken bilstil som passar dina behov. Genom att förstå dina egna fordonsbehov kan du avsevärt begränsa valet av biltrim du letar efter på marknaden.

Det finns flera faktorer som avgör vilken typ av fordon som är bäst för dig, inklusive:

• Prisklass
• Gasförbrukning
• Antal passagerare som ska inkvarteras
• Livsstil, hobbyer och aktiviteter
• Utseende och smak på bilen

Till exempel, om du lever en aktiv livsstil, inklusive vandring, båtliv eller transport av varor, välj en SUV eller lastbil som kan uppfylla dina behov. Dessutom, om du vill ha en sportbil för fritidsresor, kanske du inte vill titta på familjebilar och större bilar.

Steg 2. Bestäm vilka funktioner du vill se i din bil.. Låt inte funktioner du inte behöver påverka hur mycket du är villig att betala för en bil. Du vill till fullo förstå vilka funktioner du letar efter i ditt fordon.

Några funktioner du kanske vill överväga:

• Hjälpportar
• Bluetooth-funktionalitet
• Röstkommando
• Backkamera
• Dubbel klimatkontroll
• Uppvärmda säten
• Avancerade säkerhetsfunktioner
• Startar tändning

Om du letar efter ett komplett utbud av bekvämligheter, inklusive lädersäten, avancerade ljudsystem, uppgraderade hjul och högsta prestanda, leta efter högre utrustningsnivåer eller lyxbilsmärken.

Om du bara behöver grundläggande föremål som elfönsterhissar och lås, tänk på det för presentationen.

Bild: Edmunds

Steg 3. Bestäm vilka fordon som matchar dina krav.. Begränsa din sökning till välrenommerade sajter för bilrecension som Edmunds.com eller kbb.com.

Efter noggrann efterforskning väljer du de tre mest lämpliga bilmodellerna utifrån dina behov.

Var uppmärksam på för- och nackdelarna med varje modell, rangordna var och en utifrån dina personliga kriterier.

Steg 4. Kontrollera vart och ett av de tre alternativen utan hjälp av säljaren.. Besök en bilhandlare för varje modell du funderar på och inspektera fordonet själv.

Ta en titt inuti varje bil och avgör om du är bekväm i bilen, om de funktioner du behöver ingår och om du gillar layouten eller inte.

• funktioner: Kontrollera bilen för kosmetiska skador så att du inte blir förvånad senare. Du kan också påpeka mindre repor och repor senare under förhandlingen.

När du har sett alla tre alternativen, justera din "topp tre"-lista för att återspegla dina intryck av bilarna.

Steg 5: Välj den mest lämpliga bilen och påbörja förhandlingarna. När du har bestämt ditt bästa val, kontakta din återförsäljare för att starta en diskussion.

Eftersom du redan vet vilken typ av bil du vill ha och vilka alternativ du behöver, blir det svårare för säljaren att "sälja upp" ytterligare alternativ eller en högre trimnivå, där de kommer att tjäna mer provision.

Del 2 av 3: Eliminera dina känslor under förhandlingar

När du köper en bil är det lätt att låta dina känslor grumla ditt omdöme eftersom det är ett viktigt och personligt beslut. Om du kan hålla dina känslor i schack kan du ofta förhandla fram ett bättre pris på en bil.

Steg 1: Var inte entusiastisk medan säljaren presenterar bilen.. Håll dig lugn och sval utan att involvera säljaren.

Om återförsäljaren känner att du brinner för bilen kan de försöka dra nytta av detta genom att endast erbjuda högre priser för bilen.

Steg 2: Hitta negativa idéer om bilen. Förhandlingar baseras vanligtvis mindre på pris och mer på bilens lämplighet och värde, så att identifiera negativa aspekter kan hjälpa till att få ner priset.

Negativen behöver inte gälla din situation, men du kan använda dem för att få en bättre affär.

Steg 3: Fall inte för "bete och switch"-manövern. En taktik som används i många former av försäljning är att annonsera en billig bil och sedan byta den intresserade köparen till den dyrare modellen när de är hos återförsäljaren.

Var bestämd med bilen du frågar om och byt inte till en annan modell i stundens hetta.

Steg 4: Förhasta inte försäljningsprocessen. Om säljprocessen går för snabbt innebär det oftast att säljaren har kontroll.

• funktionerS: Om säljaren snabbt går med på att göra en affär betyder det vanligtvis att han är i den bästa delen av avtalet. Reaktion från säljaren är ett säkert tecken på att du trycker på för en bra affär.

Steg 5: Var vänlig och respektfull mot säljaren. Ingen vill ta itu med en svår köpare, så var respektfull mot säljaren och de kommer att göra detsamma.

Om du är för aggressiv eller oförskämd kommer din säljare att sluta försöka hjälpa dig och insistera på ett fast pris.

Del 3 av 3: Fynda för att få ett rimligt pris nedan annonserat

När du förhandlar om ett rimligt inköpspris är det viktigt att veta vad ett rimligt pris är och hålla fast vid din hållning. Om du erbjuder ett löjligt lågt pris minskar du dina chanser att få ett rättvist pris i slutändan.

Bild: Edmunds

Steg 1: Ta reda på ett rimligt köppris. När du väl vet vilken typ av bil du behöver bör du kolla in onlineverktyget Kelley Blue Book för att hitta en rättvis prisklass.

Ett rättvist köpintervall är ett prisintervall inom vilket du kan förhandla, vilket anger ett genomsnittligt inköpspris.

• funktioner: För bästa erbjudande, välj en äldre årsmodell eftersom det ofta finns mer incitament att köpa en utgående årsmodell.

Steg 2: Erbjud botten av Fair Buy-sortimentet. Du kommer att vilja erbjuda i den lägre delen av ett rättvist köpintervall för att starta förhandlingar.

Att börja med ett lågt pris är en bra utgångspunkt för förhandlingar eftersom det kan ge dig lite inflytande när du gör en affär.

Om du kan hålla dina känslor under kontroll, kanske du kan lägga en hand på säljaren genom att visa priser som anses vara rättvisa.

Om du vill ha en bättre affär, var beredd att lämna om säljaren inte tar hänsyn till priset. Det finns alltid en annan återförsäljare du kan prova på.

Steg 3: Diskutera bilens negativa egenskaper. Öka några av de negativa uppfattningarna om bilen.

Det kan vara kommentarer om bilens bränsleekonomi, dåliga recensioner, kosmetiska skador eller saknade funktioner.

Även om nackdelarna inte är ett problem för dig specifikt, kan nämna dem minska det upplevda värdet på bilen.

Steg 4. Prata med en chef. Om säljaren inte viker sig på priset, be att få prata med en chef.

Chefen, som vet att en affär är trolig, kan underskrida säljaren om det behövs för att slutföra försäljningen.

Eftersom varje bilförsäljning är unik, fungerar varje återförsäljare oberoende och varje individ har en annan försäljningsstil, resultatet kommer att variera beroende på erfarenhet. Genom att vara fullt förberedd på att förhandla din bil kommer du att kunna få bästa möjliga affär för din bil.

Om du menar allvar med att köpa en viss bil, gör en förköpsinspektion från en certifierad AvtoTachki-specialist. Detta kommer att hjälpa till att säkerställa att du inte behöver plötsliga reparationer som kan öka dina totala inköpskostnader.